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],8848(8848.net),在傳奇和爭議之間,成為中國最大B2C電子商務公司。 傳奇,一來因為8848的創辦,

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可以說是董事長王峻濤小說般個人經歷的續集,二來,去年3月上網,5月正式對外發佈,8848在創辦的半年內,營業額一舉從40萬人民幣,擴增到1250 萬的營業額,可以說是平地起高樓,撐起中國電子商務的半邊天。8848的出現,讓所有的人相信,中國,是可以做電子商務的。而且,就是現在。 爭議,主要是對8848的快速崛起的質疑,和中國主要網站幾乎都難以避免的人事紛擾。 「世界水流量最大的河,是亞馬遜;世界最高的山,是珠穆朗瑪,高8848米,而且在中國! 中國人都知道這四個字,」8848,

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取中國和世界最高峰聖母峰(大陸稱「珠穆朗瑪」峰)之意,大有和全球最大的電子商務網站亞馬遜一別苗頭的味道。「我們的目標,就是我們現在所做的,成為中國最大的電子商務企業,」幾乎是煙不離手的王峻濤極有自信地說。 當然,這樣的高峰不是一蹴可及的。攀越顛峰,得先跨越阻擋在前三座大山-金流、物流和消費習慣。王峻濤認為,這些中國發展電子商務的困難與阻礙,對8848當然也是同樣的問題。 「我要做的事業,就是大家都覺得不可能、有困難的才做,那些別人已經做的、只做一點點改進的工作,不做」,王峻濤說話有點結巴,卻絲毫不能減損字裡行間的鏗鏘有力。 **堅持嘗試開創新局 ** 為了要解決物流問題,8848第一個和中國郵政局所屬的中國速遞公司(EMS)簽定合作協議,採取貨到收款的送貨服務,連帶地也解決了部分付費上的難題。上個月,8848又和UPS結盟,進一步擴展了配銷通路。現在中國主要的電子商務公司,幾乎都是依循8848的路子,和中國速遞合作。曾經擔任過8848市場總監的毛一丁指出,脫胎於北京連邦軟件(中國最大軟體通路商)的8848,

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在銷售配送方面具有先天上的優勢,連邦軟件遍布全中國近200個城市的260多家連鎖店,和廣及2000多個城市的3000多家分銷商,都可以成為8848配銷送貨的據點。 可以用得上的通路,8848不棄涓滴,從郵局、鐵路、航空、民間快遞、到各式各樣的連鎖店都儘可能地開發運用,8848甚至還自備小貨車,用來送急件。 處理線上付款機制,8848同樣東拼西湊、同樣跑第一。當時許多銀行的管理者對電子商務毫無概念,更何況是要說服他們來做線上的付款機制,其中的困難可見一般。但是王峻濤不厭其煩地一家家嘗試,從北京到廣州,總算找到廣州的招商銀行願意一試。試行的效果奇佳,初期8848的營業額,有近半數是透過招商銀行的「一網通」信用卡來付款的。試辦有了結果,其他銀行跟進的意願就大為提高,目前已有14種信用卡可以在8848的網站上進行交易。 **化危機為轉機 ** 在老家福建開電器電子產品連鎖店、作了11年生意的王峻濤說,「一個商人最基本的素質,就是外部環境再惡劣,也有可資利用的地方」。他舉例,中國傳統書店的庫存比率高達40%,等於消費者每花10塊錢,就有4塊錢是花費在庫存上面。從這個角度來看,中國電子商務的潛力,更勝於美國。就連久為人詬病、外人抱怨連連的法令和外匯管制,王峻濤也在其間嗅到了商機。美國的電子商務較為領先是不爭的事實,但是外匯管制讓多數中國民眾無法透過網路,直接購買海外以外幣計價的產品,反而讓中國的電子商務有了喘息、迎頭趕上的機會。 王峻濤認為,近半數的上網者有意願在網上購物,證明電子商務是無可逆轉的趨勢,既然是趨勢,就表示現狀會改變。「要改變現狀,不是坐在那裡等,顧客對電子商務的信任,要靠自己培養,」王峻濤說。帶頭打江山,向來是王峻濤所擅長的。王峻濤在連邦軟件的5年期間,他所負責的福建連邦連續5年是連邦軟件全國銷售量的榜首,銷售額佔福建軟體總銷售量的98%。「那是因為第二名太弱了,」王峻濤淡淡地說。 **成長幅度驚人 ** 這一次,王峻濤又把8848帶到了全國第一。這樣的第一,驚動了更大的世界。去年底,8848的單月營收就已突破千萬人民幣,

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半年內有數十倍的成長,銷售的產品線廣及圖書、鮮花、辦公用品、消費性電子、電腦軟硬體和周邊設備等,超過17萬種商品,八成以上的交易,是透過信用卡和銀行卡來完成的。目前8848每天有超過50萬人次上網,瀏覽頁面達420萬,會員則有30萬人。熱愛足球運動的王峻濤說,規模最大的足球場爆滿也不過8萬人,8848每天上網的人數足足可以坐滿6個足球場,電子商務的魅力和潛力,甚至超乎他的想像。王峻濤預估,今年8848可以達到三億人民幣以上的營業額。 去年六月開站以來,8848聲勢一路長紅,連帶也引來連串議論。北京許多網站經營者驚訝,以中國青澀的市場與基礎建設,8848公佈的成績有如天方夜譚。「不可能,」一個同在北京從事電子商務的業者直接了當地回應王峻濤的樂觀預估。他同時也質疑,8848所宣稱的營業額,事實上是合併計算部分連邦軟件的營業額所得到的數字。 **謠言止於智者 ** 煙霧繚繞間,王峻濤連續接了幾通行動電話,都是記者打來詢問關於8848的種種傳聞。當天市場上盛傳,王峻濤將辭去在8848的職務,造成連邦軟件的股價下跌。「我們今年就要在美國申請上市,所有的帳都是公開的,」王峻濤如此回應。去年底,8848的創業重要成員毛一丁、施彤宇和余曉東集體離職,同樣引起多方揣測,而由中國微軟挖角而來的執行長譚智,甫上任即被傳言「架空」,更使8848成為全中國網路業者的共同話題。對此,王峻濤則說,「企業發展到一定規模,不會因為走了幾個人而倒退,包括我自己在內。8848,沒有管理問題。」 事實上,管理能力,是王峻濤引以為傲的一面。8848以不到200人的員工規模,創造了千萬人民幣以上的營收,平均一個網頁編輯,

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每天可以製作兩千個以上的頁面。連邦軟件董事長蘇啟強也聲援8848,「連邦的營業額如何灌到8848,你教我!」今年連邦即將準備於香港證交所上市,所有財務報表都經過會計師簽證。 8848濃厚的王峻濤個人色彩,從8848在年初買下上海的一支足球隊的經營權,更名為上海浦東8848隊也可見梗概。王峻濤認為,中國的足球迷在兩億以上,即使球隊不賺錢,仍具行銷上的投資價值。 **「沒有第二名」競賽 ** 王峻濤在中國企業家中的獨樹一格,也展現在他最景仰的企業家-王永慶、施振榮和張明正都是臺灣人上頭。王永慶和施振榮將臺灣企業帶到世界級的地位,王峻濤認為是華人的驕傲,也是他對8848的期許;而身為8848股東之一的張明正,他的評價是:「有錢又敢大聲說出來,有錢又會玩,

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兩樣特質都是大陸企業家所欠缺的」,王峻濤這樣認為。 有了英代爾、IDG、軟體銀行和趨勢科技的張明正等堅強的股東陣容,讓8848握有2000萬美元以上的充裕資金;獨大的線上交易規模,讓王峻濤很有自信地認為,再一次他所進行的是「沒有第二名」競賽。 上海拍賣網站易趣執行總監譚海音中肯指出:「8848正為所有中國電子商務企業開路,它的速度與企圖心,驗證B2C中國電子商務的未來。」踩著驚異與大膽的步伐,這批福州來的團隊將繼續讓北京人跌破眼鏡。8848的最大挑戰,或許是如何在爭議聲中,用透明與公開的經營模式,再次寫下中國電子商務的傳奇新頁。 文章源自於數位時代,九牛娛樂